品牌定位的4個(gè)維度

行業(yè)分析

了解整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)值空間，是品牌定位的基本導(dǎo)向。任何一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在特定階段都存在著價(jià)值差異。判斷市場(chǎng)價(jià)值，才能讓品牌找準(zhǔn)發(fā)力空間。任何一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在特定階段都存在著價(jià)值差異。判斷市場(chǎng)價(jià)值，才能讓品牌找準(zhǔn)發(fā)力空間。根據(jù) 市場(chǎng)價(jià)值大小和發(fā)展前景的不同，市場(chǎng)基本上能分為朝陽市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)、沒落市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。朝陽市場(chǎng)往往蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)商機(jī)，成熟市場(chǎng)則幾近飽和、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，沒落市場(chǎng)已經(jīng)失去進(jìn)入的價(jià)值，而潛力市場(chǎng)則需要更多的信息加以估值和判斷。
蘋果手機(jī)初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)還處在孵化階段，所以初期的蘋果手機(jī)定位高冷，大打技術(shù)高端牌。而如今的智能手機(jī)市場(chǎng)幾近飽和，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，面對(duì)三星、華為的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，蘋果也開始了感性化的品牌包裝。所以，當(dāng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)價(jià)值不同時(shí)，它所應(yīng)采取的定位策略也要相應(yīng)做出調(diào)整和改變。

用戶洞察

用戶洞察的目標(biāo)和價(jià)值在于用最適合的方式，給用戶最想要的。目前用戶研究的主流方式是大數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)能夠細(xì)微、全面地記錄消費(fèi)者生活痕跡，進(jìn)而描繪出他們的生活方式。大數(shù)據(jù)不僅能讓企業(yè)更精準(zhǔn)的挖掘到用戶“痛點(diǎn)”，還能迅速、智慧的進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，找出具有價(jià)值的定位空間。
比如亞馬遜，不僅能快速為你送達(dá)產(chǎn)品，還能聰明的提示你可能感興趣的東西，為你省時(shí)、省力；它能感知你對(duì)價(jià)格的敏感，所以靈活多樣的定價(jià)、給優(yōu)惠，它還能知道你更多的信息，比如你的品位、愛好等，所以它給你音樂、給你更好的閱讀體驗(yàn)、給你更時(shí)尚的流行品牌，甚至給你最潮的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)者分析的4個(gè)維度

企業(yè)自身

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。品牌定位的訴求不僅取決于消費(fèi)者的需求，還要符合企業(yè)對(duì)自身形象的設(shè)計(jì)和對(duì)未來發(fā)展的規(guī)劃。企業(yè)自身分析的的一個(gè)重點(diǎn)在于全面梳理企業(yè)所擁有的各種資源，判斷目前的企業(yè)在運(yùn)作中對(duì)各項(xiàng)資源的利用效率和效益，發(fā)現(xiàn)資源管理中可能存在的問題和缺陷，找到對(duì)資源更好的配置與組合方式 。企業(yè)擁有的資源既有硬性的，如資金、設(shè)備、人員等，也有軟性的，包括管理模式、組織架構(gòu)、技術(shù)、企業(yè)文化等，各種資源之間的對(duì)接與整合直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)作效率和發(fā)展動(dòng)力。成功的品牌定位更是直接依托于企業(yè)擁有的各種資源，只有能夠體現(xiàn)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)企業(yè)的資源優(yōu)化配置，品牌定位才能夠獲得有效實(shí)施的保障和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是商業(yè)時(shí)代的生存定律。但不同于以往的是，在“跨界搶劫”、品牌聯(lián)盟已經(jīng)成為大勢(shì)所趨的今天，如何判斷誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比分析對(duì)手本身更具有前瞻性。傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，任何一個(gè)領(lǐng)域都可能出現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)者。例如樂視網(wǎng)，曾經(jīng)就是一個(gè)以視頻為主要產(chǎn)品的娛樂網(wǎng)站，與土豆、優(yōu)酷等平臺(tái)進(jìn)行對(duì)抗。而如今，樂視的產(chǎn)品線跳躍式的延伸到樂視手機(jī)、智能終端、樂視汽車等多個(gè)相去甚遠(yuǎn)的領(lǐng)域，成為這些領(lǐng)域原有企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)者。